共建互联，曹舟南眼中的“新蓝海”
行业集中度不断提升,头部房企占据越来越多的市场份额，这是中国房地产市场显而易见的趋势。此外,随着房地产资本化运作成为主
流,投资与开发加速分离也成了一种行业现象。
在这样的市场环境下，蓝绿双城提出了“共建互联”模式。创立两年后，如今的蓝绿双城已在全国40余个重点城市已落地项目超过
60个、产业基地3个，规划总建筑面积超过1300万平方米，预估可售货值超过1500亿元。这个成绩，曹舟南显然是满意的，回顾创业历
程，畅想美好未来，他用了8个字：信心满满，壮志满怀。
11月1日，由蓝绿双城发起主办的2020第二届共建者大会在杭州举行。会后的媒体交流环节，曹舟南说了这样一句话：去年第一届参
会人数是400多，今天有700多人，希望10年以后，共建大会可以做到上万人的规模。
首倡“共建α”
共建，其本质是运用平台化思维和互联模式，重新构建房地产价值链，推动从商业模式到分配模式的系统变革，打造头部企业共建
互联的价值共同体、专业共同体、命运共同体。其具体涉及到资本共建、产业共建、供方共建、同行共建、客户共建等层面。
在资本方面，目前蓝绿双城已与光大、五矿、中铁、中交、国开金融、平安不动产、云南投资、山东高速、山东铁投、杭州地铁、
南京地铁、浙商资产、爱达集团等50余家重量级企业深入开展资本共建。
与产业共建，目前蓝绿双城与国开金融公司共建“PVCP”世界第一度假品牌融合平台，与阿里巴巴、鸿雁共建数字化园区智慧平台。
对此，曹舟南表示：涉及领域有医疗、健康、教育等，前提必须是细分产业的头部，行业中前20强或者前30强。
在供方层面，曹舟南表示：随着行业的变化，现在供方都是微利，而没有利润让他把品质做好是不可能的。所以我们率先修改合同，
有一个条款，交付因为设计导致质量问题，客户投诉我要索赔，总包、施工也是这样，反过来你的尾款，可以算做股份，在项目结算的时候，算出来该多少回报就多少回报，以此来覆盖垫付资金的财务成本。
与同行共建。是指与具有专业特长和投资能力的同行开展共建。曹舟南强调：我所谓的好，一定在专业细分领域中是头部。比如说河
南省品牌方做的非常不错的，蓝绿双城有项目为什么不让他们来参与共建呢；小镇项目宋先生做的非常好，蓝绿双城的小镇项目为什么不
请宋先生共建呢？
客户共建。首要的是帮助客户买到心仪的好房子，在此基础上，业主可以选择投资蓝绿双城发展基金，成为蓝绿双城的“投资人”。
同时蓝绿双城今后所有项目销售，将常态化面向业主打开，业主进而成为蓝绿双城的“置业顾问”和“事业合伙人”。对此，曹舟南表示
：客户共建如果全面打开，这才是未来真正的出路。
“α”这个希腊字母，有“开创、开端”之意，代表着价值创造领域的“超额、增值”，作为“共建α”的首倡者，曹舟南要带领团队
占据一片新蓝海。
对于这样的共建模式，五矿信托指出，蓝绿双城的“共建互联”模式有“三优”。一优在制度，蓝绿双城是一个确保各方“共均利”
的协调中枢，有效降低资方与项目之间的信息不对称成本，为资方和项目方提供有力背书，并将多方不同的利益诉求转化为共同目的，达
到握指成拳的效果。二优在共荣，委托方以更优的方式盘活存量土地，金融投资方在更可控的风险水平下获取投资收益，客户获得更贴合
居住需求的高品质住房和服务，蓝绿双城也获得效益。三优在利他，用“利他”的思维方式寻求合作，适当舍弃短期利益、追求长远可持
续的发展，给了“共建”强大的生命力。
六大核心能力
撬动市场，蓝绿双城靠什么？
蓝绿双城创始合伙人顾建明介绍，公司的核心竞争力可以归纳为六点：
（1）首倡“共建”模式，推动房地产价值链重构，从商业模式的转换过渡到生态模式的构建。
（2）引入 SOD 服务导向发展理念，以终为始，以未来的生产、生活、生态场景来指导规划、设计、营造和运营。
（3）导入“双开发”作业模式，在传承品质精神、夯实品质根基、创新产品品类的基础上，叠加数字开发，为客户提供更温暖、更智慧、
更优质的产品和服务。
（4）打通“三合一”服务机制，联动开发服务、生活服务、城市服务，连贯营销服务、物业服务和配套服务，提纯生活服务能力。
（5）创新 TOD 开发运营模式，推动 TOD 从交通流线向经济动脉转化，从交通方式向全新的工作方式、生活方式转变。
（6）落实事业合伙人机制，从源头上释放“共建互联”、干事创业的积极性、主动性，激发创造力、生产力。
“蓝绿双城之所以共建的商业模式发展这么快，确实有自己的特长：品质、SOD以服务为引领、双开发、三合一、TOD……”，对于
“共建”这个商业模式，探索多年的曹舟南，有着说不完的感想。
这样的特质之下，蓝绿双城已推出一系列代表作，如杭州春和云境、湖印宸山、苏荷汇、舟山和园、济南高铁城、西双版纳桃源里等。
在“共建互联”模式引领下，蓝绿双城创始合伙人余海涛把主航道业务定义为存量城市项目、增量特色项目、适量文旅项目、政府配套项
目等四大类型。
对于接下来的2021年，余海涛表示：蓝绿双城目标首先是破双百，项目数量破百、销售由今年70亿成长为明年的100亿，或者200亿。
此外，还有三个战略目标：第一个目标，共建模式的全面落地。第二，以“双开发”、SOD、数字开发蓝绿双城特色产品的可视化的呈现。
第三，今年提出来已呈雏形的开发服务板块、生活服务板块、城市服务板块的全面落地，形成真正具有发展能力、生存能力的三驾马车的
构架体系。
此外，当天发布会，蓝绿双城管理层还透露，随着首批战略投资者已经落地，大概在2-3年之内会启动公司上市。
