原创： 十六  地产的文路

NO.1
美好绿如蓝

敬天，爱人，智圆，行方。

看这格式，是不是很绿城，真诚善意精致完美；你错了，其实还有点蓝城，仁慈普爱真善致美。都是普世价值。

敬天爱人，也是稻盛和夫的经营哲学，它讲的是爱，一切成交都是因为爱。智圆行方，是“一个香港市民”李嘉诚的商业真谛，也是我们熟知的成语典故，出自《文子·微明》，所谓：智圆者，无不知也，行方者，有不为也。其实还有另外个意思：人的智慧可以圆通，但行为要有原则。

对于绿城、蓝城、蓝绿双城，我是怀敬畏之心的。这些年的感受是，从内容上，无限追求品质与品级的绿城是“精致”的，全力主攻小镇和颐养的蓝城是无比“仁爱”的。而蓝绿双城，则更多体现在“智行”或者说是“科技”上。这样说，是有失偏颇，我是说，如果强行在字眼和感觉上对三者区分的话。

不过在大方向上，它们有相似的内核。这几年蓝绿都把落脚点放在“美好”上，“万物共生 链接美好”，“美好若杭州”，等等。我觉得小了，多了个好字，却把美的涵义缩小了。但他们在做百年企业在做的事，比如可口可乐每年都变的口号。看似如此。

其实，换个角度，把美好拆而分之，那便是在美的基础上，又增加了一份好的内涵。这次蓝绿双城一周年品牌发布会的主题，也不例外。

“美好绿如蓝”，一如既往的调性。你有没这种感觉，蓝绿双城虽然成立一周年，但已经是个十几、二十几年的老企业了。底蕴上如是，思想上如是，实力上如是，格局亦如是。

确如。蓝绿双城，系由宋卫平、曹舟南发起创立的。两个大佬，原来绿城最大的佬，风云人物。现在，一个掌舵轻资产运营的蓝城，一个开辟双开发模式的蓝绿双城，一个着眼于熟年生活的抒怀，乐尽天真，一个关心双城开发的智慧，张弛有道。最终指向的，都是人类关怀、未来发展和社会进步。

企业家跟创业者的不同，或许就是他们在创业时，就有了企业家精神，着眼的不是成败，而是共赢、上市，价值、创新，就是企业家早已不着眼于成败，而是探寻未来的存在意义。他们初创时，就看到了企业未来的样子。但如果抛出这个问题，曹董的答案肯定是：我就是个创业者。有大智慧的人，都会渺小自己。

NO.2
共建者大会

执笔之前，我想过写蓝和绿，论一场颜色的革命，也想过双城记的故事，试着由城入题，得一隙而窥之。总之，就是不想直奔主题，但仍是受了昨晚的感染，大家时间宝贵，还是做个直男。

昨晚的发布会。初步感觉是：挺短的，会后感觉是：挺长的。

短，短在品牌发布会，只有一小时，落座后节目单上聊聊四行：播放一个视频，观看三个演讲。全干货。

没有任何花里胡哨的动作。多余的抒情也没有，但情怀明明都在内容中，不然现场不会那么多掌声，那么多人举手拍照播放的ppt，所以，原谅坐在后排的我，拍了好多人头。

长，长在记者见面会，足足两个半小时，最后提议结束的，也还是曹舟南。不然问题还是没完，无妨，它已经攫住了我们的眼球。

穿插说下我的感受吧，我坐在后排，幸好坐在后排。真的很佩服那些坐在前排侃侃而问的记者。感觉就像回到了课堂上，只是这次是六位老师同时授课。我坐在那里，欣赏每一个出色的记者同学。

结果，早就准备的演讲稿也好，临时起兴的答记者问也好，都很实在。有就有，不是就不是，没有无中生有的余地。甚至中国人骨子里刻着的中庸之道，也不为。

美好绿如蓝，蓝绿双城一周年共建者大会，就是在讲这一年我做了什么，接下来几年我将要做什么。

我不是记者，我只是认识蓝绿的几个朋友，权且说说我记者会的感受。记者会只是记者会，外加“三无”：会上无预设的提问，会后无备妥的通稿，无辛苦美言的红包。

时间虽短，但输出颇高，手头没演讲资料，甚至连通稿都没给，打个企业介绍都得自己翻来翻去那本人手一份的企业册子。这并非宣传的缺位，而是拒绝过度包装和花式宣传，心思不在这里。

NO.3
蓝绿关键词

其实我就当是听课了，我们只要抓关键词就可以。每个人侧重不同，这次我捋五个关键词或者说是记忆点：

其一，双开发商。

是的，蓝绿双城是国内首个“双开发商”。所谓的双开发，不是我们单纯以为的蓝城、绿城双开发商，而是“物理开发”和“数字开发”。我无法精确诠释，大概前者是指传统开发，后者是一个全面升级。跟科技有点关，跟创新有点关，跟未来有点关。至于具体怎么着，我们还是等蓝绿的作品吧，一年几十个项目的成长速度，这个创业团队，不简单。而且走的还是事业合伙制的路子，岗位开放，股权开放，心态也开放。

其二，服务企业。

不是传统的开发商，而是现代服务企业。顾建明说，在房地产的下半场，蓝绿双城从事的是房地产的现代服务业，就是“提供经营保障承诺”的房地产现代服务，共建就是要回归到房地产的居住属性和服务属性。这是被反复强调的。好的开发商，都走到了服务这一步，甚至远远超前了。

其三，共建模式。

曹舟南、顾建明、姚光叶三个演讲者，都提到了共建。共建什么？六类产品：未来社区、TOD开发、主题小镇、美丽乡村、青年创业公寓、新型养老公寓。如何共建？四种模式：纯代建，即以售价-地价为基础，售价对赌；融资共建，即金融服务+全案操盘，实现超额分成；小股操盘，即小额持股，35%以下的股比，全面操盘，利润兜底，超额分成；合作开发，即共同投资、共同建队、共创价值。

有个记者的提问，问到了点上。代建与共建的区别？代建是十年前曹总在绿城时提出的，共建是近年的新提法。一字之别，十载光阴。如果说代建是专业能力的外延，共建就是多赢关系的体现。可以说，代建是共建的一个分支吧。如顾建明所说：今天的代建，依旧在遵循十年前的商业逻辑，靠的是土地红利、管理输出和品牌输出，弊端日益明显，比如主体责任不对等，它对代建方是无风险的，只是赚多赚少，对委托方就不那么公平友好了。

所以，有了共建。共建就是以类保证金的形式，对合作伙伴经营结果进行承诺，其核心就是责任对等、利润共享、风险共担。简单说吧，以前纯代建，是你出钱我出力，现在是我跟你一起出钱我还出力。当然，共建不只是和大的资金方、委托方，还可以是业主、是家人、是个体。罗马不是一天建成的。从经历来看，蓝绿双城这个“共建的倡导者”，也是日积月累传承来的。

其四，夯实基础。

基础品质，基础服务。有记者问，蓝绿特别在意是否渗漏、有无空鼓、厨房烟道串味这些基础品质，那么蓝绿是能做到百分百呢，还是八十九十？这个换作我，肯定会说百分之多少吧，至少会说目标是百分百。曹董呢？它讲了房地产的上下半场。上市的问题也被问及，有此一问不就说明大家看到了这个可能。

但蓝绿更在乎基础，反复强调基础。不过我更喜欢的一句描述是：我们保障“柴米油盐酱醋茶”，也提供“琴棋书画诗酒花”。

其五，上下半场。

大概是说城市化，很多城市都在拉伸自己的框架，城市化程度很高了已经，城市真正给房地产的供地会越来越少，开发商应该在房地产之外，多做点事情，做点产业的配套的基础服务的等等东西，考虑了政策、调控、土地、产品、资金等等问题，总之是通过上半场的问题，探索下半场的路径。

说实话，在现场我没听懂上下半场的含义。我只能从熟悉的足球篮球角度来试着理解：既然有上半场，那就肯定有下半场；上半场你做的不会白做，下半场你做不好也不行。

在下半场，可能落后能反超，可能领先不一定笑到最后，可能有人受伤退场，可能裁判会吹黑哨，可能是上半场的升级，可能下半场是另一个上半场，可能全场结束还有加时赛，可能有太多可能。重要的，是我们要在场上贡献自己的价值。

这也是发布会上的几个问题：我们到底怎么做行业价值、企业价值？我们能不能成为一个负责任的业者？我们的房子什么时候可以没有基础品质和基础服务问题？这些问题有没有确定的答案，它们给了，它们还在寻找。

NO.4
时间的答案

想起了前些日看的一本哲学书，上面有好多问题，其实很简单的问题，可我们就是不知道答案，不信我举几个例子吧：为什么经验如此重要？大家一起针对某事物做出决定时，该怎么做才好？何为每天幸福快乐的生活方式？对本身判断感到迷惘时，该怎么办？对竞争社会感到疲惫时，该怎么办？什么是自由地活着？我们能克服绝望吗？

有答案吗，不知道。书中给的是各选一个哲学家的故事来讲，但不说这就是答案。其实光看问题本身，就已经很美了。比如我看到“对竞争社会感到疲惫时，该怎么办？”，一张空白的纸上就看到这几个大字的时候，我竟感觉不那么疲惫了。我们，不一定都需要答案，问题有时候也是解压的方式。

说到这个，其实我想起一个比较存在主义的说法：真正严肃的哲学问题只有一个，自杀。判断生活是否值得经历，这本身就是在回答哲学的根本问题。

回看这所有的问题，没有对谁的批判，只有对自身和未来的探索。现场很多人，都是八卦的，当蓝绿管理层透露了明年还有大腕陆续加入时，我们都很想知道是哪些人，收到的只是孔总温婉含笑的礼貌。既然明年有瓜，何妨再等一年！

蓝绿双城，是个“有问题”的开发商。“有问题”，才不简单，“带着问题”，才能“找到答案”。我们也希望，越来越多的开发商，都加入到“问题开发商”的队伍中来。如此，这个行业，就会更加生机勃勃了。

狄更斯笔下的双城记，照亮了伦敦巴黎，也擦亮了世界的眼睛，里面有普世价值，有黑暗暴力，但更多的还是宽恕与美好。这本书要读，我已排到明年的书单里。

我是无信仰者，不妨碍我喜欢里面两句话。其一：“耶稣说，复活在我，生命也在我。信我的人，虽然死了，也必复活。凡活着信我的人，必永远不死。”其二：“爱永远比恨更有力量。”

“双城记”的故事，
书中有答案，

蓝绿双城的故事，
未来知道。