一年多时间落地7个项目，“共建”模式下，蓝绿双城交出“杭州样本” 

去年11月1日，蓝绿双城成立一周年之际，曾举办“首届共建者大会”，首次对其首创的“共建”模式，向外界做了详细阐释。

会后，有人将这种模式，解读成对传统房地产行业的一次颠覆，也有人将其描述为“房地产下半场的最佳解决方案提供者”。

类似的评价都很高，是否能上升到如媒体所言的高度，蓝绿双城还需要时间来证明。目前可以确定的是，这家传承了宋卫平先生26年理想主义情怀的企业，得到了市场广泛认可。

截至昨天，在“共建”模式下，蓝绿双城已实现签约落地项目50余个，在建项目涉及北京、深圳、广州、南京、杭州、郑州、兰州、西双版纳等重点城市，预估可售货值超过1200亿。

其中杭州一地，就落定有七个项目，超出很多开发商的数量。

为了让外界更好地了解这家创立才一年多的企业，昨天，西溪畔，蓝绿双城举办了一场新品发布会，宋卫平和曹舟南的三位合伙人——顾建明、孔景玲和张文龙，就“共建”模式，以及

各大项目的推进情况，与外界做了沟通分享。

蓝城双城新品发布会现场

壹

从代建迭代到“共建”

蓝绿双城自去年提出“共建”模式后，得到市场积极响应，“共建”一时成为房地产行业的流行词。

“共建”由“代建”迭代而来，“共建”模式的最大好处，在于投资方与开发方“责任对等、利益共享、风险共担”，改变了过往一方风险独承、一方旱涝保收的不对等。

投资和开发相分离，已是接下来房地产行业的发展趋势，用新的商业模式，能更好解决产品和服务品质的问题，化解规模增长的矛盾，理顺开发主体的责任和利益关系。

以蓝绿双城今年1月初摘得的杭州华丰TOD地块为例。该项目由蓝绿双城联手杭州地铁和下城区城投共同开发，其中蓝绿双城为大股东。

而在蓝绿双城持股部分，引入了资本合作方，如此一来，蓝绿双城不但拥有对项目的主导权，而且还用很小的资金撬动了一个大市场。

这是典型的资本共建。

在这里，蓝绿双城获取了一个好项目；地铁和城投公司，找到了一个理想的操盘手；资本方则有了好的通道。多方建构了一个完美的“共建”模型。

与政府间，也可形成“共建”关系。

譬如有地方要旧城改造，拆出1500亩地，邀请蓝绿双城介入进来，先代建300亩，合作顺利的话，后面的1200亩蓝绿双城可以小股操盘方式，共同参与开发。

如此一来，政府风险可控，操盘团队则更有责任心和动力。

贰

珍视每一个项目的全开放姿态

也因此，蓝绿双城从来没有把自己定位成一家房地产企业，而是建立在“共建”生态之上，轻资产运营的现代服务业企业，通过实施物理开发、数字开发“双开发模式”，

塑造城市更新、未来社区、TOD模式、主题小镇等创新房产品类。

作为一家创业型企业，蓝绿双城珍视每一个项目，因此也以更为积极开放的心态面对市场，不因区域或品类而限制自身发展。

这也构成蓝绿双城一年多时间来的快速发展。迄今，蓝绿双城的在杭州的运作，可以总结成三个数字：3、3、7。

第一个“3”，是指3大开发类型，包括城市更新、产城融合和TOD；

第二个“3”，是指3种产品品类，包括高层、低密、小镇；

最后一个“7”，是指在杭州已落地有7个项目，也涵盖了上述开发类型和产品品类。

蓝城双城新品发布会现场

而随着开发项目越来越多，以及沉淀资产的出现，蓝绿双城也要面临一个资产管理、商业运营，以及物业服务的课题，为此，蓝绿双城也将首次导入“SOD”（Service-Oriented Development）理念，

打造以服务为导向的发展模式。

藉此，蓝绿双城也有意在开发服务平台之外，再架构一个生活服务平台，未来剩余的尾房、车位可以在此交易，也可帮业主完成租售服务，甚至提供独居老人的陪护服务、

儿童成长的教育服务、资产增值的金融服务等。

叁

杭州的样本意义

有意思的是，作为大本营的杭州，其7个项目差不多涵盖了前面提到的3大开发类型和3种产品品类，非常具备样本意义。

像其华丰项目——后取名“春和云境”，由蓝绿双城携手地铁集团、下城区城投，以及资本方共建。

这是一个典型的TOD项目，盾构上盖，邻近地铁3号线同协路站（建设中）之上，包含住宅、商业、写字楼等多种业态，总体量达22万方。

其住宅部分，也是蓝绿双城“云境系”的首发之作，以数字开发+城市高层为特征。精装限价3.3万。而其7站地铁之外的武林，房价已是10万+，相当于一站1万房价，堪称史上最贵地铁。

春和云境效果图

TOD开发，逐渐也成为蓝绿双城的一张王牌，除了春和云境，还手握打铁关和沈塘桥两个TOD项目，这同时也是城市更新的一部分。

低密项目的代表作，是位于皋亭山的“湖印宸山”，这也是“宸庐系”的首发作品。

皋亭山自古风流，2011年保利春拍，以4.025亿元的天价成交了一副山水画——《稚川移居图》，作者王蒙作为“元四家”之一，就长年隐居皋亭山创作。

这是城市里需要万分珍惜的低密地块，属于不可再生资源。

与《稚川移居图》呼应，蓝绿双城从山脚一路到山顶，逶迤打造了传统中式与现代中式风格的物业，总计269套，重现自然之美，诗意江南。

湖印宸山效果图

云栖小镇则是当之无愧的产城融合项目，是浙江特色小镇和杭州城市大脑的发源地。云栖小镇三期由蓝绿双城代建，将融入会议会展、精品酒店、商务办公等多种空间和配套，

助力西湖投资集团，使之成为创新创业的高地和高科技人才的沃土。

除此之外，蓝绿双城还参与了玉泉项目、湘湖项目。

借用金庸小说取名，这七个项目各取一字，构成一幅“春山关桥栖玉湖，七星飞渡映钱塘”的场景。

蓝城双城杭州七个项目分布示意图

有人说房地产还是朝阳行业，也有人说它已经日薄西山，但其实房地产一定是个永续性行业，每年10-15万亿的规模，堪称全球第一大的实体制造业。

而制造业企业，总归要提供产品和服务，把这两点做好，也就完成了朴素的社会价值，自身也就能获得很好发展。

蓝绿双城正视行业的特点，按照“安全、基础品质、功能、建筑美学”四个序列和“物理空间、数字空间”双空间重新定义品质。

安全保障方面，选用安全、健康、耐久的建筑新材料、新工艺、新技术；基础品质保障方面，组合各类高端支持体系，剪除质量通病；功能方面，户内优化通风、采光性能，

打造功能可变的洄游空间，开拓“宠物空间”和“数字书房”、“数字客厅”、“数字厨房”等系列；建筑美学方面，尊重城市文明和土地文脉，与最了解当地历史人文的设计体系、咨询体系紧密合作。

在上述基础上，蓝绿双城更是将“后厨”打开，将项目营造的全过程，以线上线下结合的方式向客户、业主打开，后者通过数字工地、专题APP、微信小程序、项目现场开放日等渠道参与质量督导、品质管控，

让品质可视，让客户放心。